Jak wygrać każde negocjacje
Robert Mayer
Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:
-
najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,
-
własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,
-
historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.
Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzają się, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.
Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.
Do zagadnień omawianych w tej książce należą:
-
zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,
-
gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,
-
psychologia obniżek, niskich rat i promocji,
-
perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,
-
taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,
-
dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,
-
rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.
O AUTORZE
Larry King nazywa Roberta Mayera prawnikiem prawników. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. Prowadzi warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów, uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych. Mieszka w Los Angele
Czas realizacji: 2-4 dni
ISBN: 978-83-88970-28-3
Liczba stron: 336 s.
dodaj do koszyka 
Cena: 36.66 zł
Zobacz także:
NEGOCJACJE W TRZECH WYMIARACH
Większość negocjatorów, poszukując bądź to wygranej własnej, bądź też obopólnej, koncentruje się na tym, co dzieje się bezpośrednio przy stole negocjacyjnym. David Lax i James Sebenius zachęcają, by spojrzeć poza czystą taktykę negocjacji. Negocjacje w trzech wymiarach przedstawiają mnóstwo praktycznych posunięć negocjacyjnych i wciągających przykładów, pokazując przy tym, że przewaga w dziedzinie ustawienia oraz pomysłowe projektowanie mogą natychmiast po rozpoczęciu rozmów doprowadzić do wartościowego porozumienia ý porozumienia, które byłoby nieosiągalne za pomocą najzręczniejszych nawet standardowych środków taktycznych.
Kto zabiera twoje pieniądze
Twój doradca finansowy nie chce, żebyś wiedział to wszystko, co on wie. Bogaty ojciec mawiał: "Im szybciej poruszają się twoje pieniądze, tym wyższe są twoje zyski i mniejsze ryzyko, które ponosisz". Według powszechnie panującej opinii dotyczącej finansów powinieneś oszczędzać pieniądze i inwestować długoterminowo. Innymi słowy, rekomendowane jest powierzanie pieniędzy. Ale nie jest to rada bogatego ojca. On zachęca, by zamiast powierzać własne pieniądze - zwiększać szybkość ich obiegu. Szacuje się, że w latach 2000-2003 miliony inwestorów straciło 7-9 bilionów dolarów. Dlaczego? Wielu z nich powierzyło swoje pieniądze swoim doradcom, stosując się do rady finansowej, którą uważali za mądrą. Wszyscy wiemy, że rynki zarówno zwyżkują, jak i zniżkują. Dlatego, zanim wydarzy się kolejny krach i znów zabierze Twoje pieniądze, dowiedz się, w jaki sposób możesz utrzymać je w ruchu, zamiast powierzać je komuś innemu. Robert T. Kiyosaki - Czy jesteś już zmęczony słuchaniem porady, która brzmi: "oszczędzaj pieniądze, inwestuj długoterminowo i dywersyfikuj"? - Czy chcesz się dowiedzieć, jak i dlaczego profesjonalni inwestorzy zwiększają szybkość obiegu swoich pieniędzy, zamiast je lokować? - Czy wiesz, że firma Twojego doradcy inwestycyjnego zarabia pieniądze nawet wtedy, gdy Ty je tracisz? - Czy chcesz wiedzieć, dlaczego większość doradców finansowych nie chce, żebyś przeczytał tę książkę? "W czasach, gdy bezpieczeństwo zawodowe jest na najniższym jak dotąd poziomie, przejęcie przez nas samych kontroli nad naszymi finansami jeszcze nigdy nie było ważniejsze. Jeśli jesteś gotowy, aby być kimś więcej niż tylko "przeciętnym inwestorem", to koniecznie przeczytaj tę książkę. Dzięki niej dowiesz się, jak sprawić, żeby Twoje pieniądze efektywniej i szybciej pracowały dla Ciebie". Sharon L. Lechter
E-biznes. Relacje z klientem
To wyjątkowa publikacja na rynku. Pokazuje, jak w praktyce wygląda obsługa klienta i prowadzenie sklepu internetowego w Polsce. Każdy chce mieć taki sklep, ale nikt nie wie, jak go prowadzić!
Przepowiednia bogatego ojca
Przepowiednia bogatego ojca to książka nowa na polskim rynku. Z angielskiej wersji Przepowiednia i jej opisu można się dowiedzieć o czym traktuje. W chwili, gdy to czytasz bardzo możliwe, że książka Przepowiednia jest już na polskim rynku. Jeśli tak jest, zdecydowanie nie powinieneś jej przegapiać. W przepowiedni bogatego ojca znajdziesz tak jak w poprzednich książkach Kyosakiego wiele przydatnych informacji. Bogaty ojciec przepowiada< pewne rzeczy jednak nie będę się nad tym rozwodził, by nie zepsuć Ci lektury. Gdy widzę przepowiednie bogatego ojca pierwsze moje skojarzenie to motywacja. Książka Przepowiednia bogatego ojca niesamowicie motywuje. Co więcej, gdy ją czytasz możesz doświadczyć zaczytania. Jest to naprawdę częste zjawisko w książkach z serii bogaty ojciec a już tym bardziej w Przepowiedni bogatego ojca. Tytuł Przepowiednia bogatego ojca nie ujawnia tak do końca jak wiele wartościowych wiadomości się dowiesz. Czytanie jej (Przepowiedni bogatego ojca) to maksymalne wykorzystanie czasu w kierunku wolności finansowej. Polecam Przepowiednie bogatego ojca szczególnie osobą lubiącym nowości i aktualne informacje z gatunku finansów. Dotyczy to także osób które poszukują motywacji. Możesz być pewien, że w przepowiednii znajdziesz ją.
Negocjacje
Negocjacje nie mogą polegać na szybkim ataku, który ma rozstrzygnąć, kto zwyciężył, a kto przegrał. To musi być rozłożony w czasie proces dochodzenia do rozwiązania akceptowalnego przez wszystkie strony. Dlatego autor - opierając się na technikach wypracowanych w ramach Harwardzkiego Projektu Negocjacyjnego - proponuje swoistą ścieżkę nabierania umiejętności dobrego negocjatora, złożoną z 1...