Czytamy.info

Negocjacje

Ekonomiczne podstawy negocjacji

Jastrzębska-Smolaga Halina red.

Ekonomiczne podstawy negocjacji Autorki przedstawiły w sposób klarowny: przyczyny, przebieg i realizację negocjacji gospodarczych w Polsce. Przyczyny negocjacji gospodarczych tkwią w różnicy interesów podmiotów gospodarczych oraz ich konkurencyjności. Należy też ich szukać we wspólnocie interesów podmiotów gospodarczych wynikających z konieczności korzystania z ograniczonych zasobów w skali globalnej.

dodaj do koszyka Cena: 21.75 zł

Dochodząc do zgody

William L . Urly

Przekształcanie konfliktów w domu, w pracy i na świecie. ?Czy jesteśmy, jak chcą niektórzy, morderczymi nagimi małpami? Taka jest ludzka natura - powtarza za Freudem wielu z nas, w tym przywódców tego świata, zakładając, że pokój na świecie nie jest możliwy. Walka jawi się jako ostateczny sposób rozstrzygania spornych kwestii. A przymus i siła wydaje się jedynym powszechnie zrozumiałym językiem. William L. Ury jest optymistą. I wierzy, że istnieje alternatywa, że można nauczyć się współistnieć z innymi i przekształcić spory w konstruktywny dialog. Podaje nam swoją książkę jak koło ratunkowe. Po czyjej jesteś stronie? - pytamy nieraz siebie i innych w sytuacjach konfliktowych. William Ury nie ma wątpliwości. Po czyjej jest stronie? Po trzeciej. Różnimy się, różne mamy potrzeby i poglądy. Konflikty są czymś naturalnym jak deszcz. I nie muszą kończyć się walką i przemocą. W tym samym stopniu jesteśmy zdolni do wojny, jak i do pokoju. Nie chodzi o to, by wyeliminować konflikty. Nie ma takiej możliwości i potrzeby. Konflikt jest nieunikniony, często bywa twórczy, bo daje szansę na zmianę. Bywa też zabójczy. Książka uczy, jak czerpać korzyści z konfliktów. Jak im zapobiegać, efektywnie rozwiązywać, a w ostateczności jak można je powstrzymywać. Dla niektórych osób: wychowawców, szefów, polityków i przywódców, od których po części zależy nasz los, jest to lektura obowiązkowa.? Dorota Krzemionka-Brózda.

dodaj do koszyka Cena: 30.36 zł

Negocjacje dla bystrzaków. Wydanie II

Michael C. Donaldson, David Frohnmayer

Ty - urodzony negocjator Negocjowanie masz we krwi. Robisz to przecież niemal codziennie - dyskutując z rodziną, kolegami w pracy, nakłaniając sprzedawcę do udzielenia Ci rabatu, a pracodawcę do podwyżki. Może Twoje techniki nie są jeszcze doskonałe, ale to wkrótce się zmieni. Wysta...

dodaj do koszyka Cena: 34.90 zł

Grzeczne dziewczynki nie negocjują

Whitaker Leslie, Austin Elizabeth

Nieśmiało czekasz, aż inni zauważą Twoją ciężką pracę? Ukrywasz swoje potrzeby, bo jesteś zbyt miła i łagodna? Chodzisz wokół innych na paluszkach? Cóż, moja droga, to nie jest najlepsza taktyka negocjacyjna. Jeśli nie chcesz zarabiać mniej niż mężczyźni, przestań być grzeczną dziewczynką. Pamiętaj, że my -- kobiety -- możemy negocjować lepiej niż mężczyźni. Czyż nie jesteśmy wspaniałymi słuchaczkami, uważnymi obserwatorkami sygnałów niewerbalnych i specjalistkami w stawianiu się na miejscu innych? Zapanuj nad tymi cechami swojej osobowości, które doprowadzają mądre kobiety do zawierania głupich transakcji. Nie poświęcaj się, nie żądając niczego w zamian. Zawieraj porozumienia zadowalające dla wszystkich, łącznie z Tobą! Książka "Grzeczne dziewczynki nie negocjują. Podręcznik negocjacji dla kobiet, które wiedzą, czego chcą przy stole negocjacyjnym" pomoże Ci wykorzystać Twoje naturalne, kobiece moce negocjacyjne. Dowiedz się, jak: - usunąć wewnętrzne blokady, które każą Ci trzymać buzię na kłódkę, - wyceniać wyniki swojej pracy po nie zaniżonych stawkach, - nie bać się poruszać kwestii finansowych, - lepiej słuchać i obserwować ludzi, - przygotować się do ważnych negocjacji, - nie ulegać typowo męskim zagrywkom, - mówić "nie" bez wyrzutów sumienia.

dodaj do koszyka Cena: 28.71 zł

Logika zwyciężania sporów. Broń przeciwko kłamcom i krętaczom

Madsen Pirie

a książka to Twój skład amunicji na wypadek trudnych rozmów. Nauczysz się z niej, jak wykrywać nieczyste zagrania stosowana przeciw Tobie i jak samemu korzystać ze sprawdzonych chwytów logicznych. To właśnie one -- a nie logika jako tako -- pozwolą Ci wygrywać spory.

dodaj do koszyka Cena: 29.00 zł

Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się

Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton

Jest to drugie, poprawione wydanie poszukiwanej książki, pokazującej prostą, wszędzie możliwą do zastosowania, metodę negocjowania sporów prywatnych i zawodowych, czyli jak nie dać się podejść i jednocześnie nie być przykrym. "Dochodząc do TAK" proponuje sprawdzoną w świecie metodę dochodzenia do porozumienia możliwego do zaakceptowania przez każdą ze stron we wszystkich rodzajach konfliktów - niezależnie od tego, czy obejmują one rodziców i dzieci, sąsiadów, kierowników i pracowników, klientów, korporacje, najemców czy dyplomatów.

dodaj do koszyka Cena: 25.29 zł

Jak negocjować

Casse Pierre

Poradnik przedstawia podstawowe techniki negocjacji i uczy, jak się przygotować do negocjacyjnych rozmów, aby zostały uwieńczone sukcesem. Nie ulega najmniejszej wątpliwości, że sukcesy odnoszą tylko ci, którzy mają wyobraźnię negocjacyjną i potrafią ją właściwie wykorzystać. Autor, specjalista od kierowania, konsultacji i różnic kulturowych, w błyskotliwy sposów pokazuje: - jak zaplanować spotkanie negocjacyjne, - jak w czasie negocjacji osiągnąć największe korzyści dla siebie, - jak ocenić własne oraz cudze umiejętności negocjacyjne, - w jaki sposób używać właściwej strategii w czasie rozmowy, - jak i czego uczyć się od doświadczonych negocjatorów.

dodaj do koszyka Cena: 17.25 zł

Jak odnieść sukces w negocjacjach

Steele Paul, Murphy John, Russill Richard

Dzięki tej książce dowiesz się: jak przygotować się do negocjacji, jak wykorzystać mowę ciała podczas prowadzenia negocjacji, jakie stosować środki taktyczne i sztuczki negocjacyjne, jak negocjować przez telefon, jak negocjować z zagranicznymi partnerami. Rozwiązując zamieszczone w książce krótkie praktyczne ćwiczenia i porównując swoje odpowiedzi z zaleceniami ekspertów, nauczysz się tak negocjować, aby w pełni osiągnąć swoje cele.

dodaj do koszyka Cena: 33.93 zł

Negocjacje w trzech wymiarach

Lax David A. Sebenius James K.

To, co robisz z dala od stołu negocjacyjnego, może zadecydować o sukcesie ? lub niepowodzeniu ? w najważniejszych rozgrywkach Większość negocjatorów, poszukując bądź to wygranej własnej, bądź też obopólnej, koncentruje się na tym, co dzieje się bezpośrednio przy stole negocjacyjnym. David Lax i James Sebenius zachęcają, by spojrzeć poza czystą taktykę negocjacji. ? Przekonujące środki taktyczne są tylko ?pierwszym wymiarem? nowatorskiej metody opracowanej przez autorów na podstawie całych dziesięcioleci własnych doświadczeń negocjacyjnych i analiz najlepszych negocjatorów. ? Dzięki posunięciom w ?drugim wymiarze? ? w dziedzinie projektowania porozumienia ? negocjatorzy wyzwalają wartość ekonomiczną oraz pozaekonomiczną poprzez systematyczne przewidywanie porozumienia i kreatywne opracowywanie jego struktury. ? Tym jednak, co rzeczywiście wyróżnia metodę Laxa i Sebeniusa, jest ?trzeci wymiar?: ustawienie. Przed rozpoczęciem sesji negocjacyjnej specjaliści od negocjowania w trzech wymiarach przejmują inicjatywę. ?Ustawiają stół?, aranżując najbardziej obiecującą sytuację ? przygotowują grunt pod późniejszą pomysłową grę taktyczną. Odpowiedni arsenał posunięć poza stołem często wywiera olbrzymi wpływ na wynik negocjacji. Bez metody negocjacji w trzech wymiarach, łączącej ustawianie negocjacji, projektowanie porozumienia i środki taktyczne, łatwo może się zdarzyć, że będziemy ostatecznie stosowali jednowymiarową strategię w trójwymiarowym świecie. Negocjacje w trzech wymiarach przedstawiają mnóstwo praktycznych posunięć negocjacyjnych i wciągających przykładów, pokazując przy tym, że przewaga w dziedzinie ustawienia oraz pomysłowe projektowanie mogą natychmiast po rozpoczęciu rozmów doprowadzić do wartościowego porozumienia ? porozumienia, które byłoby nieosiągalne za pomocą najzręczniejszych nawet standardowych środków taktycznych. Patronat: businessman.pl, Gazeta Prawna O AUTORACH David A. Lax, były wykładowca Harvard Business School i bankier inwestycyjny, jest dyrektorem Lax Sebenius LLC, firmy specjalizującej się w strategii negocjacji i świadczącej usługi na rzecz takich przedsiębiorstw jak Novartis, Royal Dutch/Shell czy Estée Lauder Companies. James K. Sebenius, profesor zarządzania katedry im. Gordona Donaldsona Harvard Business School, jest wiceprezesem ?Programu badań nad negocjacjami? w Harvard Law School i dyrektorem Lax Sebenius LLC. Pracował w nowojorskiej Blackstone Group przez kilka lat od utworzenia tej organizacji. D.A.Lax i J.K.Sebenius zaczynają analizować negocjacje w momencie, w którym większość osób, w tym profesjonalistów, je kończy. Tym, którzy zakończyli negocjacje z dobrym kontraktem w ręku pokazują wynik z innej perspektywy. Podobnie czynią z tymi, którzy zerwali negocjacje w poczuciu braku szans na porozumienie. Obie grupy mogą przeżyć szok poznawczy i o to autorom chodzi. Tak naprawdę, to autorzy uczą strategii negocjacji nie używając w wywodzie słowa ?strategia?. dr Grzegorz Myśliwiec, wykładowca negocjacji w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie

dodaj do koszyka Cena: 52.11 zł

Logika zwyciężania sporów. Broń przeciwko kłamcom i krętaczom

Madsen Pirie

a książka to Twój skład amunicji na wypadek trudnych rozmów. Nauczysz się z niej, jak wykrywać nieczyste zagrania stosowana przeciw Tobie i jak samemu korzystać ze sprawdzonych chwytów logicznych. To właśnie one -- a nie logika jako tako -- pozwolą Ci wygrywać spory.

dodaj do koszyka Cena: 29.00 zł

Alchemia manipulacji

John La Valle, Richard Bandler

Dobry sprzedawca zna psychologię i ludzkie zachowania. Potrafi szybko oceniać sytuacje, podejmować decyzje i reagować na zachowanie klienta. Ma wielką odporność psychiczną i automotywację. To właśnie cechy i umiejętności prowadzące do sukcesu w sprzedaży.

dodaj do koszyka Cena: 37.00 zł

Metody NLP

Gąsierkiewicz Ryszard

NLP to zestaw narzędziowy, który zawiera skuteczne techniki gwarantujące sukces w wielu dziedzinach: edukacji, biznesie, terapii. Książka nie jest podręcznikiem do neurolingwistyki - jest intelektualną zabaw z czytelnikiem. Treść książki wzbogacają filozoficzne opowiastki, anegdoty, bajki i przypowieści... Czy wiesz, że o sukcesie porozumiewania sie z innymi decyduje przede wszystim mowa Twojego ciała, czyli ton głosu, sposób mówienia, mimika twarzy, gesty? Jeżeli chcesz przekonać partnera do swoich poglądów, szefa do swoich pomysłów, powinieneś przeczytać tę książkę. Dzięki niej możesz zdobyć wiedzę, która pomoże Ci skutecznie realizować wytyczone cele.

dodaj do koszyka Cena: 16.09 zł

Negocjacje. Przez rozmowę do celu. Poradnik bez kantów

Angelique Pinet

Co każdy negocjator wiedzieć powinien Umiejętność skutecznego negocjowania to coś, co przydaje się nie tylko w telefonicznej wymianie zdań z terrorystami. To przede wszystkim sprawność, która nada nowy bieg Twojemu życiu osobistemu i zawodowemu. Jeśli chcesz nauczyć się wyrażać ...

dodaj do koszyka Cena: 34.90 zł

Jak odnieść sukces w negocjacjach

Steele Paul, Murphy John, Russill Richard

Dzięki tej książce dowiesz się: jak przygotować się do negocjacji, jak wykorzystać mowę ciała podczas prowadzenia negocjacji, jakie stosować środki taktyczne i sztuczki negocjacyjne, jak negocjować przez telefon, jak negocjować z zagranicznymi partnerami. Rozwiązując zamieszczone w książce krótkie praktyczne ćwiczenia i porównując swoje odpowiedzi z zaleceniami ekspertów, nauczysz się tak negocjować, aby w pełni osiągnąć swoje cele.

dodaj do koszyka Cena: 33.93 zł

Ekonomiczne podstawy negocjacji

Jastrzębska-Smolaga Halina red.

Ekonomiczne podstawy negocjacji Autorki przedstawiły w sposób klarowny: przyczyny, przebieg i realizację negocjacji gospodarczych w Polsce. Przyczyny negocjacji gospodarczych tkwią w różnicy interesów podmiotów gospodarczych oraz ich konkurencyjności. Należy też ich szukać we wspólnocie interesów podmiotów gospodarczych wynikających z konieczności korzystania z ograniczonych zasobów w skali globalnej.

dodaj do koszyka Cena: 21.75 zł

Harvard Business Review. Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów

Harvard Business School Press

Skorzystaj z wiedzy i doświadczeń najlepszych Efektywne relacje międzyludzkie wewnątrz firmy i kontakty z klientami stanowią jeden z kluczowych czynników sprawnego działania przedsiębiorstwa. Umiejętność zarządzania relacjami międzyludzkimi i biznesowymi stanowi niezwykle ważny...

dodaj do koszyka Cena: 69.00 zł

Emocje w negocjacjach

Fisher Roger, Shapiro Daniel

Emocje mają ogromne znaczenie. Dzięki książce Bo tak chcę! dowiesz się, jak wykorzystać emocje do przekształcenia konfliktu - wielkiego lub małego, zawodowego lub osobistego - w sytuację korzystną dla obu stron. Książka dostarcza prostych, a jednocześnie skutecznych wskazówek dotyczących radzenia sobie z emocjami podczas najtrudniejszych negocjacji, np. z uciążliwym kolegą lub zagniewanym współmałżonkiem. Dzięki niej odkryjesz pięć "istotnych elementów" stanowiących sedno większości wyzwań natury emocjonalnej. Co ważniejsze, nauczysz się, jaką postawę przyjąć wobec nich, aby poprawić związki z ludźmi i osiągnąć upragnione rezultaty. Zawarte w niej rady nawiązują do ustaleń Harvard Negotiation Project - grupy badawczej, której ustalenia doprowadziły do powstania przełomowej książki Dochodząc do TAK: Negocjowanie bez poddawania się. Jej współautor, Roger Fisher, znany specjalista od negocjacji, tym razem połączył siły z psychologiem Danielem Shapiro, wicedyrektorem Harvard Negotiation Project i ekspertem od zagadnień dotyczących emocjonalnej strony negocjacji, czego efektem jest ten niezastąpiony poradnik.

dodaj do koszyka Cena: 34.71 zł

33 techniki negocjowania i argumentacji

Vĕra Bĕlohlávková

Przygotowanie do negocjacji. Co warto wiedzieć o oponencie? Jak dobrać zespół negocjacyjny? Typy negocjatorów. Jak dopasować sposób rozmowy do osobistych cech przeciwnika? Różnice kulturowe. Jak pertraktować z obcokrajowcami? Jak mógłbym rozegrać to lepiej? Niejeden raz zadrę...

dodaj do koszyka Cena: 14.90 zł

Grzeczne dziewczynki nie negocjują

Whitaker Leslie, Austin Elizabeth

Nieśmiało czekasz, aż inni zauważą Twoją ciężką pracę? Ukrywasz swoje potrzeby, bo jesteś zbyt miła i łagodna? Chodzisz wokół innych na paluszkach? Cóż, moja droga, to nie jest najlepsza taktyka negocjacyjna. Jeśli nie chcesz zarabiać mniej niż mężczyźni, przestań być grzeczną dziewczynką. Pamiętaj, że my -- kobiety -- możemy negocjować lepiej niż mężczyźni. Czyż nie jesteśmy wspaniałymi słuchaczkami, uważnymi obserwatorkami sygnałów niewerbalnych i specjalistkami w stawianiu się na miejscu innych? Zapanuj nad tymi cechami swojej osobowości, które doprowadzają mądre kobiety do zawierania głupich transakcji. Nie poświęcaj się, nie żądając niczego w zamian. Zawieraj porozumienia zadowalające dla wszystkich, łącznie z Tobą! Książka "Grzeczne dziewczynki nie negocjują. Podręcznik negocjacji dla kobiet, które wiedzą, czego chcą przy stole negocjacyjnym" pomoże Ci wykorzystać Twoje naturalne, kobiece moce negocjacyjne. Dowiedz się, jak: - usunąć wewnętrzne blokady, które każą Ci trzymać buzię na kłódkę, - wyceniać wyniki swojej pracy po nie zaniżonych stawkach, - nie bać się poruszać kwestii finansowych, - lepiej słuchać i obserwować ludzi, - przygotować się do ważnych negocjacji, - nie ulegać typowo męskim zagrywkom, - mówić "nie" bez wyrzutów sumienia.

dodaj do koszyka Cena: 28.71 zł

Metody NLP

Gąsierkiewicz Ryszard

NLP to zestaw narzędziowy, który zawiera skuteczne techniki gwarantujące sukces w wielu dziedzinach: edukacji, biznesie, terapii. Książka nie jest podręcznikiem do neurolingwistyki - jest intelektualną zabaw z czytelnikiem. Treść książki wzbogacają filozoficzne opowiastki, anegdoty, bajki i przypowieści... Czy wiesz, że o sukcesie porozumiewania sie z innymi decyduje przede wszystim mowa Twojego ciała, czyli ton głosu, sposób mówienia, mimika twarzy, gesty? Jeżeli chcesz przekonać partnera do swoich poglądów, szefa do swoich pomysłów, powinieneś przeczytać tę książkę. Dzięki niej możesz zdobyć wiedzę, która pomoże Ci skutecznie realizować wytyczone cele.

dodaj do koszyka Cena: 16.09 zł

Przejdź do strony: [1]